Planejar campanhas de PPC é comum, mas com o SEMrush também é eficaz.
Na SEMrush, monitoramos continuamente as atualizações do Google.
Se o mecanismo de busca não parar, nem nós.
Ao testar as atualizações com maior probabilidade de afetar os anunciantes, chegamos à conclusão de que o Google está se movendo em direção a campanhas "autopilotadas".
Em suma, a mensagem é clara: quanto mais você delegar as sugestões automáticas do Google AdWords (os locais, tamanhos de banner e assim por diante), mais benefícios obterá com a campanha, tanto para você quanto para seus clientes.
No entanto, o sistema de piloto automático não será capaz de decidir se você determinará o público. Por isso, é importante ser claro sobre quem são seus clientes, quais termos de pesquisa eles usam para descrever suas consultas e quais efeitos visuais os acionam. eles são gatilhos
Essa entrada inicial, que consiste em palavras-chave, textos de anúncios, imagens e dezenas de outros aspectos, deve ser o mais específica possível.
Neste artigo, descobriremos os fatores mais importantes que ajudarão a aumentar a eficiência de suas campanhas de publicidade do Google em 2018 e também exploraremos maneiras diferentes de aproveitá-los.
Fatores para tornar suas campanhas de PPC mais eficientes
A cópia do anúncio: fornece uma variedade de anúncios para escolher
Atualmente, o Google precisa dar liberdade de escolha quando se trata de criativos de publicidade.
Quando as variações do anúncio são fornecidas para o mesmo conjunto de palavras-chave (pelo menos três variações são recomendadas agora), isso ajuda a garantir a melhor experiência do usuário.
É mais fácil falar do que fazer: imagine escrever três anúncios para cada um dos seus cem grupos de anúncios.
No entanto, existem vários truques que podemos usar para suavizar as coisas.
"Reinvente" seus anúncios atuais
Para evitar a síndrome da página em branco, você pode começar vendo anúncios existentes e modificando-os.
Quando se trata de uma cópia do anúncio, sempre há algo para tentar melhorar.
Recomendamos tentar experimentar propostas de vendas exclusivas.
Se uma ferramenta de SEO for promovida, esses USPs podem ser: uma avaliação gratuita, o número de palavras-chave no banco de dados, os prêmios de SEO recebidos, etc.
Tenho certeza que você já estabeleceu o que os seus USPs serão, então agora é a hora de descobrir o que funciona melhor para o seu público online.
Há sempre espaço para pequenos ajustes.
Jogue com os verbos no seu CTA ("try" ou "discover"?).
Brinque com as figuras (1 milhão ou 1.000.000?).
Inclua ou exclua o nome da sua marca ("Auditoria do site" ou "Auditoria do site do SEMrush"?).
Às vezes, essas pequenas alterações podem melhorar significativamente sua CTR.
Por exemplo, aumentamos nosso CTR em 30%, alterando apenas uma letra em todas as nossas campanhas do Google AdWords no Reino Unido.
Dando todo o respeito que as boas e velhas tradições da ortografia britânica merecem, substituímos o "Z" americano pelo britânico "S" em verbos como "analisar" e "otimizar" e os britânicos realmente apreciaram essa mudança drástica.
Receba novas ideias de seus concorrentes
As técnicas listadas acima ajudam a expandir seu conjunto de anúncios, mas apenas até certo ponto.
Mais cedo ou mais tarde, todo mundo fica sem inspiração.
Então, é quando chega a hora de pegar idéias de seus concorrentes. Vejamos como você pode encontrar e analisar facilmente centenas de anúncios em seu nicho, tudo em poucos cliques.
Use a nova ferramenta SEMrush "Criador de anúncios" para isto.
Isso ajudará você a encontrar ideias:
Se você vende bicicletas, por exemplo, e quer ver alguns exemplos de anúncios de outras lojas de bicicletas.
Você conhece o domínio de um concorrente que vende bicicletas e deseja explorar seus anúncios.
Se houver um anúncio de que você gostou e você quiser salvá-lo como modelo, clique no ícone "Usar como modelo" e preencha a caixa pop-up "Novo anúncio":
Aqui você pode: Ajustar a cópia do anúncio, garantindo que ele permaneça dentro dos limites de caracteres (1), obtenha ideias adicionais para os anúncios (2), visualize o anúncio instantâneo (3) e finalmente atribua o novo anúncio criado para determinada campanha e grupo de anúncios (4).
É tão simples
Repita o processo várias vezes até ficar satisfeito com o número de anúncios que você recebe.
Nota: É essencial que você tenha ativado a opção "Rotação de anúncios" nas configurações da sua conta do Google AdWords.
Caso contrário, você corre o risco de que todos os seus esforços se tornem uma perda de tempo.
Formatos de anúncio: use extensões de anúncio
As extensões de anúncio são um tipo de formato que fornece informações adicionais sobre seu produto ou serviço.
Seu anúncio literalmente "se expande" e se torna mais visível na página de resultados de pesquisa.
Às vezes, você pode ter sorte e ocupar quase todo o espaço na linha.
As extensões de anúncio influenciam positivamente a taxa de cliques e ajudam os usuários a obter as informações de que precisam com muito mais rapidez.
Além disso, de acordo com nossa própria experiência, eles contribuem para aumentar seu índice de qualidade e, portanto, reduzir o CPC.
Os tipos de extensões que mais beneficiam seu anúncio são:
Links para sites (1)
Textos em destaque (2)
Extratos de site (3)
Nota: Você pode exibir até três extensões de anúncio de uma só vez, caso decida adicionar mais, o Google decidirá quais três estarão visíveis.
Com a funcionalidade "Criador de anúncios", você pode criar extensões para suas campanhas de publicidade diretamente da ferramenta.
Atualmente, existem quatro tipos de extensões disponíveis para criar campanhas com o Criador de anúncios, incluindo os tipos mencionados acima.
Depois de criar uma campanha no Criador de anúncios, você deve ir até a guia "Extensão" e clicar no botão "Nova extensão".
Uma lista suspensa aparecerá, na qual você poderá escolher o tipo de extensão que deseja criar.
Você também pode adicionar extensões manualmente ou importar extensões existentes de um arquivo.
Pesquisa de palavras-chave: palavras-chave negativas limpas
Lidar com palavras-chave negativas sempre foi um desafio, mas, ultimamente, requer ainda mais cuidado.
Existem basicamente dois problemas quando se trata de palavras-chave negativas:
O primeiro caso é muito simples, mas popular.
Você não vendia bicicletas há anos e tinha a palavra "tandem" na lista negativa.
Então, você começou a vender novamente, mas seu especialista em PPC esqueceu de remover a palavra dos negativos e agora você não entende por que você não está recebendo nenhum tráfego para esta palavra-chave.
Para evitar essa situação, verifique suas listas de palavras-chave negativas regularmente e "retorne" as palavras-chave relevantes à vida.
O segundo problema é muito mais difícil, mas, definitivamente, vale a pena enfrentá-lo, pois pode ser uma maneira de reduzir significativamente seu CPC.
Digamos que você vende bicicletas downhill, bicicletas tandem, bicicletas BMX e outras, e usa palavras-chave com correspondência ampla ou modificada em suas campanhas.
Suas palavras-chave e anúncios podem ser visualizados da seguinte forma:
Exemplo retirado da base de dados dos EUA para palavras-chave equivalentes a downhill.
Quando um usuário digita "mountain bike downhill – mountain bike downhill", o Google pesquisará anúncios relevantes para exibi-los e encontrará apenas dois de seus anúncios que correspondam à consulta.
Isso pode fazer com que seus anúncios comecem a competir entre si, fazendo com que o nível de concorrência e o CPC aumentem.
A solução é adicionar as palavras que causam essa concorrência desnecessária à lista de palavras-chave negativas:
No entanto, adicionar palavras-chave manualmente só funcionará para listas de palavras-chave relativamente pequenas.
Imagine que você tenha dezenas de categorias de produtos, então pode haver centenas de cruzamentos.
Dentro de nossos Ferramenta de palavras-chave PPCDesenvolvemos um recurso útil que permite extrair as palavras-chave conflitantes e adicioná-las à lista negativa em um único clique.
Orientação por dispositivo: integre o dispositivo móvel em suas campanhas
De acordo com Estúdios do Google, 69% dos proprietários de smartphones recorrem em tempos de necessidade de pesquisar por dispositivos móveis como primeira opção; 76% deles e procurando algo próximo, visitam um negócio relacionado no mesmo dia e, finalmente, 28% dessas buscas terminam em compra.
Devido a essas estatísticas impressionantes, as campanhas para celular agora são consideradas um fator importante na avaliação da qualidade geral das contas do Google AdWords dos anunciantes.
Para especialistas em PPC isso se traduz em novas oportunidades, mas também novos desafios.
Os usuários de dispositivos móveis são diferentes e não devem ser tratados como usuários de computadores.
Além da óbvia necessidade de ter um site rápido e móvel em 2017, há dois outros aspectos a considerar, se você quiser ganhar a corrida de anúncios para celular:
1.- Realizar uma investigação de palavras-chave específicas para celular
Muitos termos de pesquisa não são tão populares em computadores e dispositivos móveis, e seu CPC também pode variar.
Portanto, se você deseja que suas campanhas para celular tragam resultados significativos, a pesquisa de palavras-chave específicas para celular é essencial.
Uma grande parte do Pesquisa de palavras-chave (encontre palavras-chave relacionadas e palavras-chave de cauda longa, analise o CPC e as tendências sazonais, etc.) pode ser feito no SEMrush tanto para computadores quanto para dispositivos móveis:
Adicionamos dados de análise para dispositivos móveis para 17 países (incluindo o Reino Unido, Canadá, Austrália e países que não falam inglês), por isso, se você se concentrar em clientes de fora dos EUA, esta atualização é para você.
2.- Adapte sua cópia do anúncio aos micro-momentos
A palavra-chave "Wine Bar" pesquisada na área de trabalho pode significar que alguém está fazendo planos para a próxima sexta à noite.
A "barra de vinho" pesquisada no celular (especialmente na sexta à noite) tem uma nuance diferente, já que é muito mais provável que essa pessoa esteja pronta para uma festa aqui e agora.
Esse tipo de pesquisa "rica em intenções" de dispositivos móveis é chamado de "micro-momentos" e, de acordo com o Google, pode ser dividido em 4 categorias:
Fonte: thinkwithgoogle.com
Em micro-momentos, tempo, espaço na tela e, muitas vezes, a velocidade da Internet é limitada.
As pessoas querem que você atenda às suas necessidades sem qualquer tipo de lastro: é isso que você precisa expressar na sua cópia do anúncio.
Seja realmente específico e forneça um valor explícito quando se trata de seu público-alvo para celular.
3.- Torne-se "Mobile Friendly" usando AMP para anúncios do Google
Para melhorar o desempenho do PPC no celular, você precisa garantir que seus anúncios proporcionem uma experiência do usuário rápida, previsível e tranquila.
Uma maneira excelente de tornar seu website amigável para dispositivos móveis é implementar as AMP no seu site.
Antes era usado principalmente por editores; até hoje, é também uma opção de comércio eletrônico e publicidade.
A partir do outono de 2017, os anunciantes podem implementar as AMP em suas páginas de destino de anúncios do Google, o que os torna mais rápidos.
A criação de páginas AMP para suas campanhas de publicidade pode ter um impacto positivo nas taxas de conversão, no tempo na página, nas taxas de rejeição e muito mais.
No entanto, como o formato AMP envolve restrições de código e o uso de tags personalizadas, os erros de AMP são bastante comuns.
Para descobrir os erros de AMP mais frequentes e ajudar os proprietários de sites e webmasters a priorizar seus esforços, o SEMrush realizou algumas pesquisas. Com a ajuda da ferramenta de auditoria do nosso site, verificamos e analisamos os sites de 300 importantes editores em 8 países.
Os dados coletados nos ajudaram a criar uma lista com o 10 erros importantes de AMP para evitar.
Com a ferramenta Auditoria do site Você pode obter uma lista de erros para cada uma das suas páginas, além de descrições e sugestões para corrigi-las.
A ferramenta detecta vários problemas relacionados a AMP, incluindo erros de HTML, problemas de design e erros de criação de modelos.
Resumo de como tornar sua campanha do Google AdWords um sucesso
Uma conta de qualidade em 2018, de acordo com o Google, é uma conta "autopiloto", ou seja, quanto mais opções forem delegadas no Google AdWords, melhor.
No entanto, mesmo que o Google agora consiga decidir por conta própria qual tamanho de banner se encaixa melhor em um site específico, é seu dever fornecer textos atraentes e envolventes, imagens adequadas e palavras-chave adequadas.
O cópia dos anúncios no ponto de venda É um atributo necessário para contas de alta qualidade.
Torne-os específicos para o dispositivo e forneça pelo menos três variações de anúncios para cada grupo de anúncios.
A propósito, se você continuar a exibir centenas de palavras-chave com o mesmo anúncio, é hora de desistir de fazer isso.
Trata de ativar extensões de anúncio (pelo menos 3) no maior número de anúncios possível.
Não há como eles influenciar negativamente.
Com as extensões, você pode ocupar mais espaço on-line, mas ajudará os usuários a obter as informações necessárias mais rapidamente e a obter pontos ao examinar a qualidade de sua conta do Google AdWords.
O problema real está no palavras-chave negativas
Certifique-se de que sua lista de palavras-chave negativas inclua duas coisas importantes: 1. certifique-se de que seus anúncios não estão em conflito entre si e 2. certifique-se de que eles não bloqueiem a exibição dos seus anúncios de termos de pesquisa relevantes.
O campanhas para celular Eles são outro aspecto para focar.
Para aproveitar as oportunidades oferecidas pelas campanhas para celular, adapte sua cópia de anúncio a micropomentos, explore a popularidade de suas palavras-chave segmentadas entre usuários de dispositivos móveis, compare o CPC de suas palavras-chave em dispositivos móveis e de desktop e adapte o AMP para suas páginas de destino.
Se você está criando uma campanha de PPC a partir do zero ou procurando melhorar uma existente, em ambos os casos, você deve adotar uma abordagem holística. O SEMrush PPC Toolkit é um portal único para preparar campanhas bem-sucedidas do AdWords: desde pesquisa abrangente de palavras-chave até a criação de um anúncio eficaz, …
